汇川技术携手泰国TPRC,HD9X系列高压变频器再拓东南亚市场
近期,汇川技术在东南亚市场的国际业务取得全新突破——汇川中外销售团队携手共进、协同发力,HD9X系列高压变频器成功中标海外石油化工项目,并与泰国当地知名油气石油化工行业终端用户成功构建合作关系。这既是汇川中高压变频器在泰国市场的首次应用,也是汇川在海外石油化工行业应用领域的首次突破,为汇川技术后续进一步深耕东南亚市场筑牢了坚实根基。
TPRC 是泰国最大的石油化工公司(PTTGC)的子公司,其作为全球 PET 树脂原料的主要生产商之一,在全球 PET 树脂原料市场占据重要地位。PET 树脂材料在人们日常生活中应用广泛,涵盖了从纤维至日用塑料、薄膜、工程树脂等诸多领域,成为纺织、食品饮料、包装、塑料等行业的重要上游产业。
在泰国市场,汇川销售团队通过前期的深入探索,成功锁定了泰国石油化工行业且把握住了项目机会点。石油化工作为泰国的重要产业,为国家财政贡献了丰厚的税收收入,有力推动了当地的经济增长以及基础设施建设。
为了尽快促成合作,消除客户对汇川的认知偏差,打消客户疑虑,销售团队迅速整合公司海内外资源,组建业务拓展小组,多次深入客户现场沟通交流,同时对整体项目需求展开全方位分析,制定了一套以HD9X高压变频为核心的产品解决方案。
▶ 共启石油化工新篇章
客户所属石油化工行业是电力消耗大户,此次客户变频改造的是水泵类负载,在改造前技术团队深入剖析了客户的需求痛点:
此前该项目水泵一直是工频运行,而实际不需要额定转速、恒定功率运行,存在很大的能源浪费;
水泵启动过程对水管的管网冲击很大,水泵频繁启停会使管网老化严重,增加管网维护成本;
水泵工频启动过程中,对电网的冲击大,影响电网侧其它设备正常运行。
水泵变频运行,根据客户负载要求水泵一直运行在最经济的工况,节能效果明显;
变频器软启动,对管网的冲击小,不会对管网产生影响;同时HD9X配备功率单元旁路功能,保证设备连续稳定运行;
变频器软启动,对电网冲击小,不会对客户电网侧其它设备造成影响;
HD9X有着丰富的电机保护功能,优越的调速性能使电机工作在最优工况,延长电机使用寿命。
HD9X系列高压变频器是汇川技术的明星产品,已在冶金、石油化工、暖通空调、有色、矿山、建材等行业中广泛应用,其优异的性能和高可靠性,得到了海内外客户的认可。
同期,泰国客户来到汇川苏州基地进行实地参观考察。经过一整天的交流,客户对汇川技术的整体实力、产品布局以及海外服务能力充满信心,与汇川签署了合作协议,为后续在东南亚市场的进一步合作奠定了坚实基础。汇川技术将持续为石油化工行业客户绿色安全生产保驾护航,持续为客户创造价值。
随着亚洲经济快速腾飞,东南亚已然成为全球投资热土,这里既有丰富劳动力资源,又有巨大基建投资需求。作为潜力无限的新蓝海,东南亚对技术装备的需求持续释放。汇川技术东南亚销售团队力出一孔,力求在各个行业内扎根生长。
东南亚是汇川技术国际化战略的重要一环,对加速国际化发展至关重要。目前汇川技术在东南亚设有5个办事处,分别位于河内、胡志明,曼谷,吉隆坡、雅加达,13个售后服务代理商分别位于越南、泰国等地,始终坚持贴近本地市场的原则,深入了解当地市场的发展需求及行业动态,为东南亚客户提供更优质的服务,推动当地工业自动化水平的升级与发展。
在“Globalocal”战略指引下,汇川技术将不断加强对海外市场的开拓与深耕,期待与更多产业链上下游客户合作,共同打造全球产业新生态。
*文中内容来源汇川技术官网